全球最大的咖啡零售商和连锁品牌商牵手的消息终于在昨日（5月7日）坐实了，今天我们就来和大家详细分解一下这桩买卖的所有细节。

1、这是一桩什么买卖

关于雀巢牵手星巴克，用雀巢自己官方的说法是：雀巢公司将获得全球范围内在咖啡店以外销售星巴克零售和餐饮产品的永久性权力。同时，两家公司还将就创新和营销策略展开密切合作，为世界各地的客户提供最好的咖啡。（来源：雀巢中国官方说法）

2、雀巢为此支付了多少钱？

既然是买卖，就得有金额。据彭博社透露，雀巢将以现金形式向星巴克预先支付 71.5 亿美元。

换言之，这71.5亿美元并非是雀巢买下星巴克零售业务的费用，而是预先支付和星巴克合作后分给星巴克的利润。

3、71.5亿美元利润是一个什么概念

按照星巴克公布的财报来看，其零售业务每年带来20亿美元的利润，71.5亿美元差不多是其3年半的利润。

也就是说，雀巢用“提前获得未来3年半利润”换得了星巴克零售业务渠道和销售权。

4、这桩买卖什么时候会完成？

目前双方合作的协议需要经过监管机构的批准，市场预计将会2018年底全部完成。

5、雀巢和星巴克是如何定义这桩买卖的？

在雀巢发布的官宣来看，其并未用“并购”一词来形容此桩买卖，而是描述为：与星巴克形成咖啡联盟（Coffee Alliance）。

6、为什么称之为咖啡联盟？

所谓联盟是指：两个或两个以上的国家为了共同行动而订立盟约所结成的集团（来源：新华词典）。

尽管雀巢和星巴克都不属于联盟，但其的确是咖啡行业内两大巨头。同样，通过披露的消息来看，用“联盟”一词确实较为准确。因为，未来星巴克零售产品依旧保留其星巴克品牌，只是将代理渠道和销售权让给了雀巢。

换言之，星巴克出产品，雀巢出渠道，两家形成咖啡联盟，一起玩出新花样。

7、星巴克出哪些产品？

星巴克将出让星巴克、Seattle’s Best Coffee、星巴克臻选、茶瓦纳、星巴克VIA、Torrefazione Italia等品牌的袋装咖啡和茶的权利。

8、雀巢出哪些渠道？

雀巢一直在渠道上有着优势，无论是自有的渠道还是第三方渠道。

雀巢表示，除了传统的商超、餐馆等渠道外，雀巢也将在胶囊咖啡机上推广星巴克咖啡。

9、这桩买卖对雀巢有什么好处？

雀巢官方表示，通过这次合作，其将利用星巴克的产品优势，更好的巩固北美市场，以及拓展其他市场。

其次，这次合作也将在2019年对雀巢的整体收益带来正面的影响。

最后，我们认为更重要的是，雀巢可以利用星巴克完成产品升级，毕竟其目前主打的速溶咖啡已经在走下坡路了。

10、这桩买卖对星巴克有什么好处？

首先，正如前文所说，星巴克可以提前获得未来3年半零售业务利润。星巴克CEO表示，他们将用这笔预付款用于回购股票，这将直接稳定近期由于星巴克财报表现糟糕导致的股价下跌。

其次，星巴克一定坚信雀巢凭借着强大的渠道优势会帮助星巴克卖出更多的零售产品，星巴克或许会比单干赚的更多。

最后，我们认为星巴克将有更多的精力和财力聚焦于其品牌连锁市场中。

11、谁是这次合作的受益者？

从目前来看，雀巢和星巴克都是这次合作的受益者，这必定是一次1+1>2的合作。

12、那谁是这次合作的受害者？

除了雀巢和星巴克，其他所有咖啡零售和品牌连锁企业都将是受害者，其市场份额将被雀巢和星巴克进一步蚕食。

13、我们如何评价雀巢和星巴克的合作？

首先，从雀巢和星巴克的此次协议来看，至少可以表明这两家咖啡巨头都对一个观点达成了一致：没有谁能够通吃整个行业，只能做到最大化的All in 某个细分市场。

其次，咖啡市场格局会越来越清晰，咖啡零售市场都是雀巢的，品牌连锁市场都是星巴克的。

最后，我再也不相信有哪家企业能够在零售市场打败雀巢，再也不相信有哪家企业能够在连锁品牌市场打败星巴克。

关键词：星巴克，雀巢，雀巢收购星巴克