瑞幸咖啡在2018年7月11日宣布已经完成A轮2亿美元融资，投后估值10亿美元。大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司（GIC）和君联资本参与了本次融资。

瑞幸咖啡凭什么快速崛起？

瑞幸咖啡(Luckin Coffee)已成为中国首家咖啡店“独角兽”(unicorn)，在一轮2亿美元融资中达到10亿美元的估值。这家连锁咖啡店正在筹建一个“战争基金”，尝试挑战星巴克(Starbucks)的主导地位。

瑞幸咖啡于去年成立，短短5个月内就在中国开设了500多家分店。它出售的拿铁的价格比星巴克低30%左右，并为上班族提供有补贴的外卖服务。

此轮融资突显出中国蓬勃发展的风险资本投资态势。近年来，风险资本投资在中国创造了逾60家独角兽企业，即估值至少为10亿美元的非上市公司。

另外，瑞幸咖啡的快速蹿红，自然也吸引了资本大佬的目光。今年7月，瑞幸完成2亿美元的A轮融资，投后估值10亿美元。本轮投资由大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司（GIC）和君联资本参与。

从成立到现在，还不足1年时间，后起之秀的瑞幸便取得了10亿美元的估值，这便是互联网的魔力和资本的力量。

据欧睿数据显示，2017年中国咖啡厅行业市场规模约为1024亿元，远低于美国咖啡全年消费市场规模的13万亿元；但是从增速上看，中国咖啡年增长率在10%左右，远高于全球市场2%的增长率。

目标客户与分众覆盖人群高度重合

瑞幸咖啡只能通过APP点单，构建线上用户网络；同时，受益于外卖培养的用户群体，瑞幸咖啡通过外卖方式保证门店流量。通过线上与线下相结合的新零售模式，降低了公司的管理成本和获客成本，而这部分节约的成本被用来提升咖啡品质。

瑞幸咖啡瞄准写字楼中高收入白领人群，而分众的覆盖人群恰好是年龄在20至45岁之间、写字楼及高档社区中的主流消费人群，瑞幸咖啡的目标客户与分众覆盖的人群高度重合。针对目标客户，瑞幸咖啡加大了在电梯媒介的广告投放。

2018年一季度，其投放在电梯媒介的广告花费占比高达93.3%，试图挑战线下咖啡龙头星巴克在白领市场的份额。根据易观千帆的数据，从用户app消费能力来看，由于瑞幸咖啡一开始的促销力度较大，用户的人均消费额不高。但与星巴克app用户年龄层中24-30岁占比最大不同，瑞幸咖啡app用户年龄层中占比最大的是36-40岁的用户，其次为24-30岁，瑞幸咖啡app的用户更为成熟，有更强的付费能力，我们预计瑞幸咖啡用户的人均消费额有望不断提升。

分众传媒电梯媒介对瑞幸咖啡的大力宣传起到了立竿见影的效果。根据极光大数据的统计，从2018年初开始，瑞幸咖啡应用端的市场渗透率始终处于快速攀升趋势，3月份开始增长进一步提速。

用户活跃度上也有相似的趋势，3月份开始瑞幸咖啡应用端DAU攀升态势明显加速，并在4月份成功突破2万。2018年5月，瑞幸咖啡以每天4-5家的速度扩张，截至5月底门店布局已达525家。根据瑞幸咖啡的发布会介绍，试营业期间，瑞幸咖啡累计完成订单约300万单、销售咖啡约500万杯，服务用户超过130万。4月18日，瑞幸咖啡 APP登上iOS应用商店美食佳饮免费榜第一名。

瑞幸咖啡线上人均启动次数与人均使用时长已超过星巴克，跟星巴克相比，瑞幸还处于早期生长阶段。根据易观千帆的数据，2018年4月，星巴克中国app活跃用户242.5万，而瑞幸咖啡的app luckin coffee目前仅有34.1万活跃用户。另一方面，在整体月活用户规模差距较大的情况下，luckin coffee在启动次数和使用时长上已接近星巴克中国的一半：2018年4月，星巴克中国APP用户启动次数为396.48万次，使用时长为9.95万小时，而 luckin coffee为176.57万次，使用时长6.35万小时。

2018年4月，在人均启动次数上，luckin coffee为5.17次，星巴克中国为1.63次；在人均使用时长上，luckin coffe为0.19小时，而星巴克中国仅为0.04小时。具体到人均单日行为上，luckin coffee人均单日启动2.52次，人均单日使用时长5.44分钟，而星巴克中国则分别为1.49次和2.25分钟。经过几个月的时间，基于在分众电梯媒介的广告投放，瑞幸咖啡快速扩张，未来潜力大，也体现了分众传媒孵化并引爆新兴品牌的能力。

瑞幸咖啡高速成长秘密

作为2017年初创不久的一家咖啡企业，瑞幸坚持新零售特色，用户下单、支付、取餐均通过手机APP完成，Luckin Coffee手机应用程序在2018年4月18日就达到了AppStore美食佳饮类排行榜No.1，5月8日达到525家门店，7月11日完成A轮融资拿到2亿美金。8月1日我们完成了350万+客户，销售超过1800万杯，9月3日达到1003家门店，年底预计要达到2000家门店。中国咖啡市场处于爆发前沿，中国全国每年人均咖啡4杯，相比欧洲的750杯、美国400杯、日韩200以上等还有较大差距。中国咖啡消费有两大痛点，价格高、不方便，因此瑞幸创业的初衷是给中国消费者一个更好的咖啡消费选择，质量好+价格合理+购买方便。

首先，瑞幸咖啡使用优质的咖啡豆（上等阿拉比卡豆）、机器设备（瑞士顶级全自动咖啡机平衡萃取）、咖啡配方（WBC冠军团队精心拼配）、烘焙工艺（新鲜烘焙新鲜现磨）。其次，提高产品便利性。通过门店堂食、自提或外卖送货（和顺丰合作），完全通过后台下单，通过移动支付提高交易流程。第三，利用大数据提升后台效率，通过智能派单系统、智能订货系统、智能DMP系统。通过努力，瑞幸的外送时间逐渐降低，在5月8日之前需要26分钟，在5月8日需要24分钟，在7月降低到了18分钟。超时率不断降低，在5月8日之前是26%，正式开业时2.15%，7月只有0.4%。

传统咖啡门店是作为一个社交场所的存在，然而在移动互联网时代，场景>空间，因此瑞幸的品牌战略是“无限场景”，让咖啡去找人，而不是人去找咖啡，将瑞幸咖啡植入到各种场景，为此提供了四类不同门店的类型：200平米以上的ELITE旗舰店作为品牌展示的作用；100平-200平的悠享店提供座位进行休闲；PICKUP快取门店是进驻到企业内部的门店但不提供座位；外卖厨房店是仅仅作为外卖外送站。

瑞幸咖啡是如何拓展流量池的？第一、品牌是支撑品牌最稳定的流量池。扁平化小蓝杯、鹿的形象、波点造型塑造年轻时尚形象，质感出色的代言人塑造咖啡质感。第二、通过存量用户找增量用户，高频带高频。通过线上+线下结合的获客，设计咖啡红包，分享代金券、微信小程序等方式来达到存量找增量的效果。通过结合场景，进行元宵节、情人节、端午节等竞猜创意活动提高传播率。同时 致力以品牌提升为导向的BD合作，和腾讯、北京国际电影节、36氪、今日头条进行真言创意杯套合作。

瑞幸咖啡在成立了七个月的时间里获得了诸多认可和奖项，北大管理学院的外籍教授Jeffery Towson发文分析瑞幸咖啡的发展前景，认为星巴克在中国终于遇到了第一位严肃的对手；媒体CNBC也表示，瑞幸咖啡在中国迅速成长，是给星巴克的新的打击。目前，“我，自有道理”是我们全新的品牌主张，面向心态年轻的消费者。而心态年轻最重要的标志是敢于突破框架，敢于尝试新鲜事物，不是带着固有的框架或态度，不是别人喝什么我们就去喝什么，不是看中外包装或门店的大小及装修，而是敢于挑战自我，敢于突破传统的思维和框架。我们需要首先有这样一批人去认可瑞幸咖啡，给国民咖啡一次同等竞争机会。

为了阻击瑞幸的崛起，星巴克找到了阿里巴巴，大张旗鼓开启了中国咖啡领域的商战。虽然瑞幸快速发展，势不可挡，但依然会受到两大巨头强强联合的巨大压力。因为再怎么红，毕竟还是一个不到1年的新星。为了避免半路夭折，瑞幸投向了中国互联网的另一巨头。

9月6日，瑞幸咖啡与腾讯签署战略合作协议，正式投向了巨头的怀抱。此次牵手腾讯，既是中国咖啡市场竞争激烈的体现，也可以视为对于星巴克牵手阿里联盟的而一次对抗和挑衅。

瑞幸咖啡以平均一天开3家新店的速度进行布局，其快速速度毋庸置疑，资本支持的背后，另一方面则对其连锁管理能力造成巨大挑战。而产品创新迭代能力，不仅取决于品牌的研发能力以及对消费者需求的精准把握，还要回归供应链体系这个最终保障。

布局“互联网咖啡+新零售”模式，瑞幸咖啡的确“幸运”，但在杭州图灵资产管理有限公司看来，瑞幸咖啡如何将优势发挥到底，将产品和服务做到极致，这才是真正的考验。而47岁的星巴克虽廉颇老矣，为了阻击瑞幸，毅然要选择变革，尚能饭否，就看接下来的战场如何演绎。

来源：图灵资管

关键词：瑞幸咖啡

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