自2017年国庆期间开设第一间门店至今，瑞幸咖啡已经运营1年之多。前不久又刚刚曝出完成2亿美元B轮融资，快速的成长和估值提升背后一定离不开其品牌推广，今天我们就梳理下瑞幸咖啡仅半年多的品牌推广策略。

瑞幸咖啡的品牌推广策略

4月15日，第八届北京电影节闭幕式。瑞幸成为咖啡饮品制定服务商，来自世界各地的影视大咖人手一杯瑞幸咖啡，产品即广告，借助场景融入，不仅获得优质人群接触点，更为品牌赢得了口碑背书。

4月20日，在深圳腾讯大厦。围绕【别人家的公司的福利】朋友圈热门话题，给腾讯公司程序员发福利，期间，有让程序员各种扎心的文案杯创意玩法，有对程序员口味的黑科技，还有抖音滑板小姐姐的传递。

4月25日，北京车展。为了避免观众就餐排队，瑞幸咖啡打着【下单时不用排队】成功C位出道。

6月14日，世界杯期间。联合网易新闻客户端玩了一场【非正常球迷研究院】，借势世界杯大热点，利用网易新闻的黏性，进行暗示：球迷都喜欢这一杯。

6月29日，猎聘港交所上市。瑞幸咖啡打入猎聘内部，以【这一杯“庆功咖啡”谁不爱】为主题，积极参与庆功活动。

7月9日，小米上市刷屏。瑞幸咖啡现身小米办公区，以【这一杯，敬热爱】为主题，庆祝小米上市。

8月2日，瑞幸咖啡玩起了二次元。在ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐展览会）上发福利，送咖啡，愉快玩耍的样子深得二次元迷的心。

8月23日，WRC世界机器人大会上。玩起了AI操作。

9月6日与腾讯签署【智慧零售战略合作】协议。充分发挥微信平台的社交流量与场景优势，同时上线小程序。

9月16日，在北京马拉松上现身。为工作人员以及跑者提神打气。

9月19日，瑞幸咖啡“奉旨入宫”。将新店开进紫禁城，撩上了故宫的热度。

同时，入驻北京奔驰总部。在大楼顶层玻璃窗前，一份轻食配上一杯咖啡，别有一番惬意，员工的尊宠感瞬间报表，也表明瑞幸是具备延伸办公场景的实力的，对于后续拓展企业用户来说，是不错的实力背书。

9月30日，成为中国网球公开赛，官方指定咖啡品牌。

10月8日，瑞幸咖啡北京汗水兑换工厂正式开业。

10月9日百度AI6大会上秀人脸识别下单。

瑞幸咖啡的首店测试策略

时间退回到17年的国庆节，瑞幸咖啡第一家店在神州优车总部大堂开张（开放给内部员工），紧接着，银河SOHO C座（位置非常偏僻）、望京SOHO（位置很好）开业，这三家是测试店，至于测试什么？

这里有一组内部策略：

1、神州总部店：观察员工的消费频次、复购率、价格敏感度等。大家主要使用内部购买链接和微信下单，在此基础上不断测试各种价格组合、促销政策的影响。

2、望京SOHO店：位置好，人流多，不缺新客，所以投放广告不多，主要测试基于APP的裂变营销，主要看裂变数量、拉新速度，覆盖望京SOHO3万人需要多久能达到单店最高产能。

3、银河SOHO店：位置偏，无人流，主要测试微信LBS门店定投广告的效果，以及配合该广告获客后的裂变拉新速度。

最终结论是，通过LBS广告迅速告知周边人群，以首单免费获取第一批下载用户，采用有趣强力的裂变拉新（拉一赠一）吸引存量找增量获得病毒增长，平均只需两个月左右，就能做到门店单量超过周边所有咖啡店。

据此：广告投放策略形成了。

1、线下以分众广告为主，强迫性好，能反复观看，提高品牌传播效率做到提前预热。

2、线上广告以微信LBS精准定向为主，选择品质明星汤唯、张震加盟。

关键词：瑞幸咖啡

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