咖啡金融网（www.coffinance.com）消息，亿滋已经奠定了北美业务的基础，现四管齐下制定战略，计划在该地区“释放新机遇”，该计划将在未来几年实现中速的收入增长。

“与几年前相比，我们是一家完全不同的公司。我们已经成功地将这个地区变得更具弹性和增长驱动力，已经做好准备将我们的业绩提升到一个新的水平，”亿滋北美总裁上周在纽约消费者分析师集团会议上对投资者表示。

他解释说，在过去四年以近8%的复合平均增长率增长之后，北美业务现在对公司整体业务做出了“非常强劲的贡献”，占净收入总额的30%以上。他将这一增长的部分原因归于美国人对零食的需求，他表示，95% 的美国消费者每天至少享用一次零食，70%的消费者每天至少食用一次零食作为代餐。随着人们在工作、学校和家庭之间日益繁忙的日程安排，他们有更多的机会吃零食，这代表着一条“加速增长的途径”。

对于亿滋北美业务的扭亏为盈，重要的原因是该公司成功地将业务从专注于降低成本转变为专注于创造价值，从而推动业务发展。该公司通过投资灵活制造产业链、提高销售执行力、提高定价能力以及将产品组合扩展到饼干以外的领域，“奠定了北美业务的基础”。

在制造方面，该公司将北美工厂数量从 2017 年的 16 个精简到 2023 年的 12 个，并采用更灵活的方法来设计新的包装格式，这使得产能利用率自 2017 年以来增加了 11 个百分点，自 2017 年以来奥利奥产能增长了35% (以磅为单位)。

该公司还利用其直接门店配送作为“饼干领域的关键竞争优势”，“提高了一线销售和执行力”，从而可以覆盖 170,000 条航线的 25,000 个门店。通过与媒体合作宣传其品牌的优势、调整包装以保持开放价格点、针对新场合推出特殊包装以及其他促销活动，提高了接受甚至引导价格上涨的能力。

最后，该部门重新调整了其产品组合，以发挥其优势和消费者需求。例如2020 年至 2023 年间，该公司将美国和加拿大的存货削减了10%以上，以"做更少的事情，更大更好”。该公司还迅速进行了战略收购，使其业务范围超越饼干，涉足蛋糕、糕点和小吃店。这些变化使该业务能够改善营收和利润增长，从而使北美地区的收入在 2023 年达到 111 亿美元。

亿滋计划通过四大支柱计划进一步加速增长，其中包括收入增长管理、渠道扩张、利用整个价值链的数字工具以及打造“一流的消费者营销”。

在第一个支柱中，亿滋并不将收入增长管理视为一种短期开展业务以应对眼前利润挑战的方式，而是将其视为一种长期且更具针对性和战略性的方法。“我们正在通过技术进行严格的分析，以便在正确的时间为正确的消费者打造正确的包装。这将有助于我们作为品类领导者积极与客户互动。“发言人如此表示。

作为业务第二大增长支柱的一部分，亿滋北美将把渠道扩张的重点放在其在便利性、价值和俱乐部方面看到的 15 亿美元净收入机会。"我们的目标是通过加强一线销售基础设施来赢得公平的便利，同时在小包装形式上进行创新以满足消费者对即时消费时刻不断增长的需求。与此同时，我们正在加速在快速增长的俱乐部和价值渠道中的存在，”他说。

亿滋发展北美业务战略的第三个支柱是利用机器学习和人工智能来优化需求规划、提高销售效率并提升店内执行力。该公司还渴望将其他市场试点项目的经验教训应用到美国市场。

最后一个支柱涉及通过“更大胆”的营销来增加消费者与品牌的互动，包括最近奥利奥的超级碗广告，以及奥利奥和超级马里奥之间的合作伙伴关系，以及通过定制等增加个性化。

回顾过去四年和未来四年，亿滋认为“市场显然已经成熟"，但“仍然提供了很多机会“。

关键词：亿滋国际

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